近年台灣家具市場面臨多重壓力。一方面，中國訂製家具結合台灣建商，透過建案配套模式快速切入居家裝修場景；另一方面，電商平台以低價傾銷與高折扣話術搶占消費者注意力，使市場陷入價格戰與折扣戰。然而，價格看似漂亮的背後，往往也伴隨資訊不對稱。部分商品以歐洲品牌之名進入市場，實際產地卻未必清楚；也有業者透過貼牌、模糊產地或包裝「偽進口家具」，利用消費者對全球代工模式的不熟悉，將商品塑造成高價進口家具。這也形成一種值得警惕的現象：義大利進口家具通常具備相對高單價，但高價商品未必真正Made in Italy。

紐約家具設計中心徐培原總經理指出，產地、價格、品牌定位與供應鏈透明度，已成為近年家具市場必須重新被釐清的核心議題。以義大利家具產業為例，北義與南義在發展路徑上各有脈絡。北義長期以品牌經營、設計能力與製造細節見長，許多品牌會邀請知名設計師合作，從產品比例、材質選用到生產工序，都有較完整的控管。因此，從專業採購角度來看，北義產品在設計完整性、品質穩定度與工藝細節上，往往更能取得中高端消費者信任。

相較之下，南義家具產業則具有另一種市場性格。以義大利南部Bari一帶為例，早期曾是大量供應美國市場平價沙發的重要產地，產品價格相對親民，甚至曾出現幾百美元即可購入的沙發。經過二、三十年發展，當地家具產業逐漸形成規模，技術與產品成熟度也持續提升，但整體定位仍以價格競爭力作為主要優勢。換言之，北義品牌強調設計、工藝與品牌價值，南義品牌則在成本控制與價格帶上具備彈性。

這樣的南北義差異，也反映在台灣進口家具市場的產品布局中。以紐約家具設計中心為例，商場內同時引進北義與南義品牌，形成從中高端到高端的金字塔式結構。若以沙發為例，從220公分、240公分到300公分左右的尺寸，南義品牌約落在15萬至30萬元之間，這正是紐約家具設計中心十多年前切入市場時，能與台灣訂製家具競爭的重要基礎。當時台灣訂製同等尺寸沙發，價格也常落在十幾萬至30萬元之間，義大利進口沙發在價格接近的條件下，提供消費者另一種兼具設計感與穩定品質的選擇。

因此，紐約家具設計中心的定位並非單純訴求低價，而是以不同產地、品牌層級與價格帶，回應多元客群需求。南義品牌作為基本盤，提供具價格優勢且品質穩定的產品；北義品牌則位於上層，著重設計細節、品牌知名度與產地價值。根據分享內容，2025年整體家具產業有不少業者營收明顯下滑，紐約家具設計中心仍維持約5%成長；今年截至目前，不同館別也分別出現二成多與一成多的成長幅度，顯示清楚的產品分層與市場定位，仍能在產業低迷環境下獲得消費者認同。

在經營策略上，紐約家具設計中心長期推動「歐美同步價」，其核心並非以折扣製造便宜感，而是讓消費者清楚看到商品在歐洲當地的零售價格，再換算成台幣，並納入合理海運、關稅與進口成本。這樣的價格邏輯，與市場常見先墊高定價再以五折、三折促銷的模式不同。對消費者而言，真正重要的不是折扣數字有多大，而是能否判斷商品原本的國際價值，以及台灣售價是否合理。

今年，紐約家具設計中心更進一步強化產地明碼標示。徐培原總經理認為，市場上每一種產品都有其存在空間，無論來自中國大陸、東南亞或其他地區，只要資訊公開，消費者自然能依照預算、品質與需求做選擇。真正容易造成爭議的，是以歐洲品牌包裝非歐洲製造，卻讓消費者誤以為自己購買的是歐洲原產產品。因此，紐約家具設計中心希望在每一張訂單、每一項產品後方都清楚標示產地，讓銷售人員與消費者之間的資訊落在白紙黑字上，避免口頭說明留下模糊空間。

這項訴求也回應了歐洲家具產業的現實變化。近年受到成本、供應鏈與全球經濟波動影響，許多歐洲品牌早已調整生產基地。以北歐品牌為例，部分知名品牌仍保留丹麥、瑞典等地製造，但也有不少品牌將生產移往東歐或中國大陸。品牌名稱帶來的地域想像，未必等同真正產地。對中高端消費者而言，產地不只是地理資訊，也關係到工藝信任與品質認知；當產品單價越高，資訊透明的重要性也越高。

從今年米蘭家具展觀察，全球家具產業同樣進入轉型期。2026年米蘭國際家具展持續將永續性內化為展會準則，並透過「Salone Contract」主題計畫，顯示展會角色正從產品展示平台，進一步轉向支持家居產業未來製造、國際市場布局與B2B媒合的樞紐。同時，首度推出的「Salone Raritas」展區，聚焦限量版與收藏級設計，也讓商業市場與前瞻設計之間產生新的對話。

然而，徐培原總經理也觀察到，米蘭展場本身正出現結構變化。部分品牌陸續離開展場，改在米蘭市中心租下長期展間或展示空間，將預算投注於更能完整呈現品牌形象的場域。對採購者而言，看展動線因此變得更辛苦，必須在展場與市中心之間往返，單趟交通往往需要40分鐘到1小時。加上住宿地點距離，整體採購效率較過往更受考驗。

全球經濟環境也影響展會人潮與品牌布局。美國市場需求不佳，中東地區受戰事影響，買家到訪情況減少；過往具消費力的俄羅斯買家也明顯減弱。品牌原本期待東南亞市場補上成長空缺，但東南亞又受到中國大陸供應鏈與本地產業崛起影響，競爭結構更加複雜。另一方面，歐洲品牌面臨原物料、油價、物流與製造成本上升，近年價格調漲幅度常達6%、8%、10%甚至更高，也直接增加代理商與終端市場的經營難度。

就產品趨勢而言，今年米蘭展的沙發與客廳家具多朝厚重、寬大、圓潤與飽滿比例發展，透過大體量與弧形模組營造空間氣勢，適合大坪數豪宅或商業空間，卻未必完全符合台灣多數家庭住宅的尺度。這類產品在視覺上具有強烈存在感，但若缺乏工藝細節、結構巧思與實用比例，對台灣市場而言未必具備足夠說服力。也因此，許多30年、40年前的經典設計反而重新受到關注，因為它們歷經時間考驗，在比例、細節與使用價值上仍具備成熟魅力。

即便如此，今年展會仍有值得留意的工藝亮點。部分品牌持續投入異材質結合與玻璃工藝，尤其Murano glass等玻璃技術被重新運用於家具設計之中。有些餐桌遠看如一般貼皮或板材，近看才發現是經過特殊加工的玻璃材質，表面帶有霧面與顆粒質感，展現品牌在高成本工藝上的研發投入。此外，具有深厚皮革工藝背景的品牌，也持續透過編織、皮革處理與細部製作，保留七、八十年累積而成的製造辨識度。在市場大量追求外型放大與視覺厚重的當下，這些細節更顯珍貴。

因應米蘭家具展趨勢與台灣市場需求，紐約家具設計中心也將於5月16日至8月16日舉辦週年慶，新莊思源館與台北內湖館則已於5月1日提前開跑。本次活動延續「進口家具價格透明運動」，推出「空間讓渡價」，並結合「滿額抽百萬現金鈔票隨你花，一直抽一直拿，次數無上限」活動，集結逾百家進口品牌參與。對消費者而言，這場週年慶的意義不只在於促銷，更在於透過產地標示、價格透明與品牌分層，讓家具選購回到更清楚、更可比較的判斷基礎。

家具市場的競爭，終究不會只停留在價格高低，而會回到資訊是否真實、價值是否清楚、品牌是否願意對消費者負責。當產地能被明白揭露，價格能被合理說明，設計與工藝也能經得起時間檢視，消費者帶回家的便不只是家具，而是一份經得起信任的生活選擇。